Pengaruh Iklan dan Program Gratis Ongkir terhadap Keputusan Pembelian pada Tiktok Shop: Studi Kasus Mahasiswa STIE Bima
DOI:
https://doi.org/10.57218/jueb.v5i2.2991Keywords:
Iklan, Gratis ongkir, Keputusan pembelianAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh iklan dan program gratis ongkir terhadap keputusan pembelian pada TikTok Shop dengan mengambil studi kasus mahasiswa Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE) Bima. Perkembangan pesat e-commerce berbasis media sosial, khususnya TikTok Shop, telah mengubah pola perilaku konsumsi di kalangan generasi muda, termasuk mahasiswa. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan teknik survei melalui kuesioner yang disebarkan kepada mahasiswa aktif STIE Bima sebagai responden, dengan jumlah sampel sebanyak 96 responden. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan kriteria mahasiswa yang pernah melakukan pembelian di TikTok Shop. Data dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan uji validitas, reliabilitas, uji asumsi klasik, serta uji hipotesis (uji t dan uji F). Hasil penelitian menunjukkan bahwa iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, program gratis ongkir berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, serta secara simultan iklan dan program gratis ongkir berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian mahasiswa STIE Bima pada TikTok Shop. Temuan ini mengindikasikan bahwa strategi promosi digital yang efektif dan insentif harga berupa pembebasan biaya pengiriman merupakan faktor determinan yang kuat dalam mendorong keputusan pembelian konsumen muda di platform belanja berbasis konten video.
References
Ahmad Faisal, & Rachma Andi. (2019). Gratis Ongkir, Diskon dan Online Customer. 12(02), 17.
Anggraini, S., & Widhiastuti, R. N. (2020). Analisis pengaruh profitabilitas, likuiditas, leverage, dan aktvitas perusahaan terhadap nilai perusahaan pada perusahaan sektor pertambangan di bursa efek indonesia (bei) periode 2015 – 2018. jurnal kompleksitas, iX(1), 1–10.
Ayu, I. G., Andini, D., Wardani, L., Mataram, U., Ekonomi, F., Mataram, U., & Ekonomi, F. (2022). Sektor Transportasi Dan Logistik di BEI Periode 2014-2022. Jurnal Keuangan Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Mataram.
Barokah, S., Ramlah, S., Pratama, W. C. T., Cahyani, R. N., & Purwanti, A. (2023). Pengaruh Kinerja Keuangan Terhadap Nilai Perusahaan (Studi pada Perusahaan Sektor Pertambangan Tahun 2019-2022 yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia). Jurnal Ekonomi, Akuntansi Dan Manajemen Nusantara (JEAMA), 2, 22–28.
DataReportal. (2026). DataReportal. (2026). Digital 2026: Indonesia. https://datareportal.com/reports/digital-2026-indonesia
Economic, J., & Article, O. (2025). No Title. 6(1), 207–215.
Febriah, I., & Febriyantoro, M. T. (2023). Pengaruh Live Video Streaming Tiktok, Potongan Harga, dan Gratis Ongkir Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ecodemica : Jurnal Ekonomi Manajemen Dan Bisnis, 7(2), 218–225. https://doi.org/10.31294/eco.v7i2.15214
Ghozali. (2018). Aplikasi Analisis Multifariete IBM SPSS 25.
Hasanuddin, A. &. (2020). pengaruh periklanan, bebas ongkos kirim dan kualitas layanan terhadap keputusan pembelian barang pada aplikasi lazada di kecamatan rangkui kota pangkalpinang. lppm stie pertiba Pangkalpinang, Vol 6 No 2.
Jasmine, & M. Khoiri. (2023). eCo-Buss 431. Eco-Buss, 6(12), 431–446.
Marpaung, I. (2022). jurnal ilmiah manajemen bisnis dan inovasi universitas sam ratulangi (jmbi unsrat) pengaruh iklan, sistem cod, dan promo gratis ongkir terhadap keputusan pembelian pada tiktokshop (studi kasus pada mahasiswa uin sumatera utara) irma Marpaung , Fauzi. 9(3), 1477–1491.
Purba, H. R., Nadapdap, K. M. N., & Saragih, R. B. (2025). Pengaruh Gratis Ongkos Kirim (Ongkir), Discount, dan Collect On Delivery (Cod) terhadap Keputusan Pembelian di Tiktok Shop (Studi Kasus Pengguna Tiktok Shop pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Methodis Indonesia. 6(1), 207–215.
Rahma Kurnia Yelta 1, E. A. Y. (2023). Pengaruh Program Gratis Ongkir dan Subsidi Voucher Belanja Terhadap Keputusan Pembelian Pada Platform E-commerce Tik Tok Shop. 1(3).
Samosir, B. A., & Wartini, S. (2017). Pengaruh iklan pada keputusan pembelian melalui sikap konsumen. Management Analysis Journal, 6(3), 255–261.
Setiawan, B., & Rabuani, C. C. (2019). Pengaruh Iklan dan Endorser terhadap Brand Awareness serta Dampaknya pada Keputusan Pembelian. 1(1), 164.
Sugiyono. (2019). Metodologi penelitian. 44–53. Alfabet.
Taslim, F. A. (2016). Pengaruh Rasio Likuiditas , Aktivitas dan Profitabilitas Terhadap Nilai Perusahaan Dengan Kebijakan Dividen Sebagai Variabel Intervening Pengaruh Rasio …( Fadli Ali Taslim dan Nadra Melati Putri ) JMS Volume Oktober. Jurnal Manajemen Sinergi, 4(2), 45–62.
Wahyuningtyas, Y. F., & Widiastuti, D. A. (2015). Analisis Pengaruh Persepsi Risiko, Kemudahan Dan Manfaat Terhadap Keputusan Pembelian Secara Online. Kajian Bisnis, 23(2), 112–120.
We Are Social. (2025). GoodStats. (2025). Orang Indonesia habiskan 44 jam per bulan main TikTok pada 2025.
We Are Social & Meltwater. (2025). Dataloka.id. (2025). Indonesia jadi negara pengguna TikTok terbanyak di dunia 2025. https://dataloka.id/humaniora/4424
Yolandita, C., Nursanta, E., Widiyarsih, W., & Masitoh, S. (2022). Analisis Pengaruh Daya Tarik Iklan, Kualitas Informasi, Kemudahaan dan Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelian Marketplace Shopee. Jurnal Sosial Teknologi, 2(6), 479–486. https://doi.org/10.36418/jurnalsostech.v2i6.343.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 JUEB : Jurnal Ekonomi dan Bisnis
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
